??? 我們從小都被灌輸一種觀點(diǎn)，同行是冤家，不是冤家不聚首。還有一個(gè)詞語叫“同行如同毒”。不可否認(rèn)，這些觀點(diǎn)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)生了很多積極的因素，很多人以此勵(lì)志，最終得以成功。
??? 然而，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)不斷被打破，同行的概念也逐步擴(kuò)大，一不留神，你的同行就遍布全球。這時(shí)候如果再把同行看成冤家，只講競爭而不合作，遲早會(huì)被合作的同行們擠出這個(gè)行業(yè)。
??? 美國商界有句名言：“如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間去”。這就是從競爭走向合作的過程。龜兔比賽了多次，互有輸贏。后來，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。這就是“雙贏”，競爭對手也可以是合作伙伴，也叫“競合”。
??? 這么多年以來，我一直在堅(jiān)守一個(gè)道理，一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展需要一批企業(yè)的健康成長，一個(gè)企業(yè)的健康成長離不開行業(yè)的健康發(fā)展。正大公司最大的價(jià)值在于培養(yǎng)了飼料行業(yè)的很多精英，所以我一直要求我的同事們要有包容之心，不僅包容同行的短處，更重要的是包容同行的進(jìn)步，包容同行的榮耀。
??? 回盛在江西市場發(fā)展一直很好，令很多同行羨慕和嫉妒，2011年，一個(gè)剛成立的公司專門針對回盛經(jīng)銷商開展活動(dòng)，詆毀也好、攻擊也罷，我們江西的省級經(jīng)理非常緊張，為此我專程到江西，召集華南營銷總監(jiān)、江西省級經(jīng)理專題會(huì)議，在會(huì)上我提出三點(diǎn)要求：1、要有包容行業(yè)對手的智慧和胸襟，只有具備老大的胸襟方能成為老大； 2、任何時(shí)候不能貶低同行，要欣賞同行的進(jìn)步與成長 3、用市場的手段開展?fàn)I銷活動(dòng)。事實(shí)證明，近幾年回盛在江西市場取得了長足的進(jìn)步。
??? 回盛有一條鐵律，不允許在任何場合說同行的壞話。
??? 同行是朋友，因?yàn)槲覀冊谕粋€(gè)環(huán)境里摸爬滾打，我們有最多的共同語言；同行是朋友，因?yàn)閭€(gè)體的力量有限，一項(xiàng)新的技術(shù)、新的模式需要同行一起去推動(dòng)；同行是朋友，因?yàn)槲覀兛梢苑窒砬拜呁械慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也可以把我們的心血通過下輩同行予以傳承；同行是朋友，因?yàn)樽钅苈牰性?、最理解我們艱辛的還是同行。
??? 可以學(xué)習(xí)同行的管理經(jīng)驗(yàn)，也可以學(xué)習(xí)同行的盈利模式，更可以學(xué)習(xí)同行的技術(shù)創(chuàng)新，要想成為第一，就必須戰(zhàn)勝第一，所以同行給了我們做第一的機(jī)會(huì)，值得反思的是我們又能教會(huì)其他同行什么？
??? 如今，越來越多的國內(nèi)外大公司通過組建聯(lián)盟參與全球競爭。他們在競爭之中有合作、合作之中有競爭，這是對傳統(tǒng)的競爭理念和模式的超越，是適應(yīng)形勢發(fā)展的必然選擇。實(shí)踐證明，過去那種僅僅把同行看成是“冤家”，認(rèn)為有競爭就不能有合作的觀點(diǎn)是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、內(nèi)耗及浪費(fèi)。而把競爭與合作結(jié)合起來，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。
??? 尊重對手才能超越對手，聯(lián)合對手才能超越更多的對手。愿國內(nèi)的同行們更明智地處理競爭與合作的關(guān)系，在積極競爭的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神。這樣，我們才能把本土的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，在全球性競爭中基業(yè)長青。
